Comisionul unei singure rezervări pare mic. Adunat pe un sezon întreg, poate fi cea mai mare cheltuială a pensiunii după personal și utilități. Mulți proprietari nu au făcut niciodată calculul complet, așa că îl facem aici, pas cu pas, pe care îl poți repeta cu cifrele tale.

Cât e comisionul Booking

Comisionul de bază pentru proprietățile din România e de regulă în jur de 15% din valoarea rezervării. Dacă participi la programe care îți cresc vizibilitatea (de tip „Preferred” sau campanii promoționale), procentul efectiv crește. Cifra exactă o găsești în contract și în extranet, la facturi. Folosește-o pe a ta în calculul de mai jos.

Formula

Calculul e simplu:

nopți vândute prin platformă × tarif mediu pe noapte × comision = cost anual

Ce îți trebuie: numărul de nopți-cameră vândute prin Booking în ultimul an (îl găsești în rapoartele din extranet) și tariful mediu încasat.

Exemplu: o pensiune cu 5 camere

Cifrele de mai jos sunt ilustrative, nu date ale vreunui client. Înlocuiește-le cu ale tale.

  • 5 camere, ocupate în medie 40% din an prin Booking → aproximativ 730 nopți-cameră
  • tarif mediu: 300 lei pe noapte
  • încasări prin platformă: 730 × 300 = 219.000 lei
  • comision 15%: 32.850 lei pe an

Cu un comision efectiv mai mare, din programele de vizibilitate, suma crește proporțional.

Cât ai economisi cu rezervări directe

Nu toate rezervările vor trece pe site, și nici nu trebuie. Dar să presupunem că, în timp, muți o parte din ele: oaspeții care revin, recomandările, cei care îți caută numele pe Google.

  • 10% din rezervări mutate pe site → aproximativ 3.300 lei economisiți pe an
  • 20% → aproximativ 6.600 lei pe an
  • 30% → aproximativ 9.900 lei pe an

Un site de prezentare pentru o pensiune pornește de la 300 €, cu o mentenanță lunară opțională. Chiar și în scenariul cel mai prudent, investiția se recuperează de obicei într-un singur sezon. Pentru o estimare exactă, încearcă calculatorul de preț.

Costurile pe care calculul nu le arată

  • Reducerile cerute de platformă — promoțiile de tip „Ofertă de ultim moment” scad tariful, iar comisionul se aplică în continuare.
  • Oaspeții pe care nu-i poți recontacta — fără date de contact, nu ai cum să-i inviți înapoi.
  • Dependența — dacă toată ocuparea vine dintr-un singur canal, orice schimbare a lui te lovește direct.

Ce faci cu cifra

Odată ce știi cât plătești pe an, întrebarea nu mai e dacă îți permiți un site, ci cât te costă să nu ai unul. Pașii practici pentru a muta oaspeții spre rezervarea directă îi găsești în ghidul despre rezervări directe vs. Booking, iar ce trebuie să conțină site-ul, în lista pentru site-ul unei pensiuni.

Vezi și site-urile pe care le-am construit pentru cazări din mai multe zone ale țării.